SEMINARIO DE ESPECIALIZACIÓN: TÉCNICAS DE CAPTACIÓN DE INMUEBLES & S.U.E.R.T.E.

El negocio inmobiliario, como cualquier otra actividad profesional, donde se reúnen factores humanos y materiales cuyo objetivo va encaminado a generar valor y producir riqueza, requiere un marco de acciones a desarrollar qué, correctamente delimitadas y programadas, permitirán la optimización de los recursos, una racionalización del capital y el esfuerzo del trabajo y por consiguiente una mayor eficiencia y eficacia.

Teniendo en cuenta que el proceso de captación de producto inmobiliario tiene una cuota de incidencia superior al 60% dentro del ciclo de una venta inmobiliaria, y en consecuencia en la facturación del negocio, aquellos profesionales del sector que buscan progresar en su carrera deben desarrollar las habilidades necesarias (personales y técnicas) que les permitan garantizar a medio/largo plazo viabilidad y beneficios en el negocio, así como apuntalar el desarrollo, mantenimiento y consolidación del mismo y la labor captadora y servicios complementarios es parte fundamental. 

OBJETIVOS

Este Seminario/Taller le conducirá a la "S.U.E.R.T.E" (Saber Utilizar Eficazmente sus Recursos para Tener Éxito) y le permitirá saber y conocer:

- Establecer un metodología de trabajo propia y del equipo para captar nuevos inmuebles

- Cómo conseguir información sobre productos, posibilidades y propietarios

- Adquirir habilidades y reforzar las propias para aumentar la efectividad de las acciones de captación

- Cómo preparar las visitas para obtener un mandato de venta en exclusiva y cómo integrar todo el proceso

- Qué tipos de captación utilizar en diferentes circunstancias y que tipos de mandatos de venta son los más apropiados

- Fidelizar y cómo motivar a los propietarios-vendedores para que nos recomienden o den referencias

- Mejorar la formación y la eficacia del personal de captación (equipo)

DIRIGIDO

Inmobiliarias, Directores de Agencias, Agentes Inmobiliarios, Colectivos profesionales y Captadores que quieran implantar procesos ordenados de captación, dar un salto cualitativo y desarrollar habilidades personales y técnicas, desde una perspectiva eminentemente práctica basada en la experiencia y en la actualización de contenidos.

"Hay una razón detrás de todo lo que haces. Encuéntrala. Entiéndela. Tenla siempre en tu mente y úsala como combustible para todos tus esfuerzos"

CONTENIDO

1. Introducción: Los cuatro recursos inmobiliarios

1. Yo
2. Clientes
3. Tiempo
4. Inmuebles

2. Prospección

3. Como captar

1. 10 claves de una visita de captación
2. Decálogo del captador inmobiliario
3. Técnicas de captación
   • Nivel Básico
   • Nivel Premium
   • Nivel Económico-Financiero

4. Calaix de Sastre

5. Analízate y Calificate

DATOS DEL SEMINARIO

Horario: De 16:30 a 20:00 horas

Fecha: Jueves 4 de Junio de 2026

Modalidad: Presencial

Precio:  90 €

INSCRIPCIÓN:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfOmZhL_0NuwfROxg1up_tdB18YDUEW8pTvaSxwAC9cXExw2w/viewform

INFORMACIÓN ADICIONAL

Plazas limitadas

Acceso a la plataforma Moodle del www.faralexandria.com  con el material descargable

Acreditación de participación en formación especializada en captación de inmuebles.